儕瑱的經營之路

──台灣本土唯一消費者導向,不炒制度,不拉人頭的直銷公司

如果你在網路上聽過骨力輕鬆完全合膚皮膚調節霜等無數被產品感動過的消費者口碑推薦,心動想購買,打電話進儕瑱。你不會聽到有人跟你談如何炒作制度、拉人頭、鼓吹會員大量囤貨購買吸金等直銷界常見惡習。你還會聽到客服人員一一幫你比價,告訴你如何購買較省錢。

為了避免有心人士拉人頭囤貨吸金等台灣直銷界的陋習,儕瑱會員隨時都可以最低的折數,購買自己喜歡的產品。以此,常被老直銷人笑說制度利潤微薄,賺不了大錢。這些老直銷人,卻不知自己只是台灣直銷界炒人頭吸金,紛紛惡性倒閉下的受害者。今天,儕瑱靠著對消費者的關心與真心,一步一腳印,踏實的走向無數消費者的支持與認同。

 

產品好又最便宜 只有儕瑱做到了

下圖表示一件商品到消費者手中,中間經過的剝削:至少有60%的成本反應在產品價格上。

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下圖是國外品牌,至少有75%的成本反應在產品價格上。如果加上每年代理商必須進購一定金額的囤貨,恐怕更高。

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下圖表示,有廣告等等宣傳品牌,購買一件產品,必須負擔至少85%的成本。

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下圖表示何謂真正「直接銷售」,沒有經過層層剝削的通路。儕瑱是政府唯一核准進駐南科廠生產Bio-Rebirth專利產品的公司。自產自銷。沒有通路成本的剝削,你負擔的頂多只是5%運費。(一般直銷公司並不是「直接銷售」。)

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自產自銷:將給通路的成本,省下來給消費者

 儕瑱產品一開始是出現在電視購物,且在使用者口碑相傳下,神奇的Bio-Rebirth被譽為「網路上最想購買的十大夢幻逸品」。每次特價時,產品很快被搶購一空。後來發現,在電視購物上,所有商品在購物專家和網購解說員口中,都是一樣好。甚至沒有多國專利細胞再生的商品,經由解說人員非常高明的提出一大堆數據,功效上似乎也與震驚國際生技展的Bio-Rebirth雷同。而且電視購物通路廣告耗費驚人,與儕瑱想將產品便宜賣給消費者心願不符,所以停止電視銷售。

 之後,儕瑱評估百貨公司直銷等通路優劣,發現直銷通路最可以將產品便宜送達消費者手中。於是,於2007年,儕瑱開始了直銷之路。

 或許有人會問,直銷的獎勵抽傭比起其他通路,不遑多讓。這其中牽涉到公司的制度是以鼓勵消費為主或是鼓勵吸金為主。若是鼓勵消費的制度,採取的策略是「薄利多銷」,而這也是儕瑱公司的策略。我們可以下表很清楚明白。

 目前國內的商品,多半是OEM,或是國外代理。以號稱商品可幫助「再生」的商品,多走醫學美容診所通路;功能性尚且不比較,價格比較如下:

商品容量

功能訴求

品牌

價格

15ml

注射後可返老回春

各大醫學美容診所常用品牌

19,500

15ml

注射後可除皺

各大醫學美容診所常用品牌

20,500

60ml

塗抹後可除皺

某百貨知名除皺品牌

8,800

120ml

歐盟新加坡等多國專利Bio-Rebirth

儕瑱

1500元(會員價再打6折)

 相信用過專櫃品牌的人都知道,光是一瓶只有保濕功能,效果不如Bio-Rebirth而且也沒有多國專利的30ml乳液,價格都比儕瑱產品貴上許多。

 儕瑱於2006年中,籌備向公平會登記。2006年12月15日正式營運。2008年12月底,口碑相傳下,創下8000千多萬業績,但卻沒有營餘,可見毛利很低,幾乎大多數的利潤都回饋在消費者導向的低折扣上。

 

利潤微薄,一度想放棄

 2007年,儕瑱由完全不懂直銷的門外漢,一腳踏進直銷界。起初,靠著朱總與副總四處拜訪,談產品,請人試用。有許多老直銷人問制度,因為產品價格低,利潤也低,常被老直銷人笑說,公司賺不了大錢。經營不理想下,2007年12月負責人朱總原想放棄儕瑱事業,追隨退休IBM總經理到煙台發展。

 這位IBM總經理親自試用儕瑱商品下,治好身體長久以來的不適,以此非常信服儕瑱的產品,決定幫朱總在煙台發展。他認為台灣做不起來,表示台灣人沒這個福氣使用這麼好又便宜的產品。2008年1月,在其催促下,朱總卻決定繼續在台灣做下去,因為「我是台灣人」。而「台灣人研發這麼好的東西,一定要給台灣人最先享受且價格最優」。

 在永不放棄,不炒作制度,只解說產品且道德保證,不欺騙,不隱瞞下,終於獲得一部份消費者信賴。2008年創下近億的業績,雖沒有營餘。但朱總心裏卻是非常安慰。因為在這一年,有很多台灣消費者或寫信或電話或親自對朱總表達產品如何幫助自己與家人,達到身體的安康。這些人有很多是久年宿疾,且求助各種方式皆無頭路。

 

口碑不斷,轉虧為營

 2009年,在更多會員口碑相傳下,有更多會員加入。這些會員多數是消費者,因為儕瑱公司的制度非常照顧消費者,所以一直以來很受消費者喜愛。

 儕瑱老闆朱總曾不諱言表示,若不了解產品真正對人體的益處,就是想買他也不想賣。因為這些人購買產品只想炒作制度拉人頭吸金。而他研發Bio-Rebirth旨在助人了解身體不適,不一定得透過吃藥才能康復。因為藥吃太多對身體反而只有害處。

 朱總希望儕瑱人都是歡喜分享儕瑱理念的人,並透過助人而後才有富足。若是只想炒作制度吸金,只會造成儕瑱的負面傷害。

 果然,在某些只想炒作制度的經營者,無法炒作下,離去前都對儕瑱公司放出許多傷害負面的話語。但「人在做,天在看」,2009年儕瑱轉虧為營,且消費者越來越多。

 

經營儕瑱目的:一起加入助人行列

 2010年,儕瑱更落實「消費者導向」,展開重質活動。如果你是真心想了解儕瑱產品創下的各種助人健復奇蹟,很歡迎您來參加產品說明會。

 如果您使用儕瑱產品一陣子,不滿意自己只是消費,而想經營,非常歡迎您加入經營儕瑱事業的行列。

 儕瑱非常歡迎以分享產品理念,不短視近利炒制度的夥伴一起加入助人的行列。

創作者介紹

儕瑱網路指導員-sammi的保健聊天室

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留言列表 (6)

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  • 拈花微笑
  • 又一篇好文章,謝謝分享引用
  • 也謝謝你常常熱情的分享引用~~

    sammi 於 2010/05/26 22:48 回覆

  • peggy13
  • 解說的很詳細歐
  • 又是一個台灣人之光~
    一個願意用生命跟他拼了的精神
    只希望能有更多人得到幫助....

    sammi 於 2010/06/13 16:23 回覆

  • donna980413
  • 相信自己.相信公司,努力一定可以成功!
  • 難得可以找到,這樣正派經營的本土企業

    sammi 於 2010/06/13 16:27 回覆

  • donna980413
  • 真是太棒了!
  • 我也有所同感...

    sammi 於 2010/06/13 16:27 回覆

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