儕瑱網路指導員－sammi的保健聊天室

儕瑱的經營之路

──台灣本土唯一消費者導向，不炒制度，不拉人頭的直銷公司

如果你在網路上聽過骨力輕鬆、完全合膚、皮膚調節霜等無數被產品感動過的消費者口碑推薦，心動想購買，打電話進儕瑱。你不會聽到有人跟你談如何炒作制度、拉人頭、鼓吹會員大量囤貨購買、吸金等直銷界常見惡習。你還會聽到客服人員一一幫你比價，告訴你如何購買較省錢。

為了避免有心人士拉人頭、囤貨、吸金等台灣直銷界的陋習，儕瑱會員隨時都可以最低的折數，購買自己喜歡的產品。以此，常被老直銷人笑說制度利潤微薄，賺不了大錢。這些老直銷人，卻不知自己只是台灣直銷界炒人頭、吸金，紛紛惡性倒閉下的受害者。今天，儕瑱靠著對消費者的關心與真心，一步一腳印，踏實的走向無數消費者的支持與認同。

產品好又最便宜　只有儕瑱做到了

下圖表示一件商品到消費者手中，中間經過的剝削：至少有60％的成本反應在產品價格上。

下圖是國外品牌，至少有75％的成本反應在產品價格上。如果加上每年代理商必須進購一定金額的囤貨，恐怕更高。

下圖表示，有廣告等等宣傳品牌，購買一件產品，必須負擔至少85%的成本。

下圖表示何謂真正「直接銷售」，沒有經過層層剝削的通路。儕瑱是政府唯一核准進駐南科廠生產Bio-Rebirth專利產品的公司。自產自銷。沒有通路成本的剝削，你負擔的頂多只是5％運費。（一般直銷公司並不是「直接銷售」。）

自產自銷：將給通路的成本，省下來給消費者

　儕瑱產品一開始是出現在電視購物，且在使用者口碑相傳下，神奇的Bio-Rebirth被譽為「網路上最想購買的十大夢幻逸品」。每次特價時，產品很快被搶購一空。後來發現，在電視購物上，所有商品在購物專家和網購解說員口中，都是一樣好。甚至沒有多國專利、細胞再生的商品，經由解說人員非常高明的提出一大堆數據，功效上似乎也與震驚國際生技展的Bio-Rebirth雷同。而且電視購物通路廣告耗費驚人，與儕瑱想將產品便宜賣給消費者心願不符，所以停止電視銷售。

　之後，儕瑱評估百貨公司、直銷等通路優劣，發現直銷通路最可以將產品便宜送達消費者手中。於是，於2007年，儕瑱開始了直銷之路。

　或許有人會問，直銷的獎勵抽傭比起其他通路，不遑多讓。這其中牽涉到公司的制度是以鼓勵消費為主或是鼓勵吸金為主。若是鼓勵消費的制度，採取的策略是「薄利多銷」，而這也是儕瑱公司的策略。我們可以下表很清楚明白。

　目前國內的商品，多半是OEM，或是國外代理。以號稱商品可幫助「再生」的商品，多走醫學美容診所通路；功能性尚且不比較，價格比較如下：

　相信用過專櫃品牌的人都知道，光是一瓶只有保濕功能，效果不如Bio-Rebirth而且也沒有多國專利的30ml乳液，價格都比儕瑱產品貴上許多。

　儕瑱於2006年中，籌備向公平會登記。2006年12月15日正式營運。2008年12月底，口碑相傳下，創下8000千多萬業績，但卻沒有營餘，可見毛利很低，幾乎大多數的利潤都回饋在消費者導向的低折扣上。

利潤微薄，一度想放棄

　2007年，儕瑱由完全不懂直銷的門外漢，一腳踏進直銷界。起初，靠著朱總與副總四處拜訪，談產品，請人試用。有許多老直銷人問制度，因為產品價格低，利潤也低，常被老直銷人笑說，公司賺不了大錢。經營不理想下，2007年12月負責人朱總原想放棄儕瑱事業，追隨退休IBM總經理到煙台發展。

　這位IBM總經理親自試用儕瑱商品下，治好身體長久以來的不適，以此非常信服儕瑱的產品，決定幫朱總在煙台發展。他認為台灣做不起來，表示台灣人沒這個福氣使用這麼好又便宜的產品。2008年1月，在其催促下，朱總卻決定繼續在台灣做下去，因為「我是台灣人」。而「台灣人研發這麼好的東西，一定要給台灣人最先享受、且價格最優」。

　在永不放棄，不炒作制度，只解說產品且道德保證，不欺騙，不隱瞞下，終於獲得一部份消費者信賴。2008年創下近億的業績，雖沒有營餘。但朱總心裏卻是非常安慰。因為在這一年，有很多台灣消費者或寫信、或電話、或親自對朱總表達產品如何幫助自己與家人，達到身體的安康。這些人有很多是久年宿疾，且求助各種方式皆無頭路。

口碑不斷，轉虧為營

　2009年，在更多會員口碑相傳下，有更多會員加入。這些會員多數是消費者，因為儕瑱公司的制度非常照顧消費者，所以一直以來很受消費者喜愛。

　儕瑱老闆朱總曾不諱言表示，若不了解產品真正對人體的益處，就是想買他也不想賣。因為這些人購買產品只想炒作制度、拉人頭、吸金。而他研發Bio-Rebirth旨在助人了解身體不適，不一定得透過吃藥才能康復。因為藥吃太多對身體反而只有害處。

　朱總希望儕瑱人都是歡喜分享儕瑱理念的人，並透過助人而後才有富足。若是只想炒作制度、吸金，只會造成儕瑱的負面傷害。

　果然，在某些只想炒作制度的經營者，無法炒作下，離去前都對儕瑱公司放出許多傷害負面的話語。但「人在做，天在看」，2009年儕瑱轉虧為營，且消費者越來越多。

經營儕瑱目的：一起加入助人行列

　2010年，儕瑱更落實「消費者導向」，展開重質活動。如果你是真心想了解儕瑱產品創下的各種助人健復奇蹟，很歡迎您來參加產品說明會。

　如果您使用儕瑱產品一陣子，不滿意自己只是消費，而想經營，非常歡迎您加入經營儕瑱事業的行列。

　儕瑱非常歡迎以分享產品理念，不短視近利炒制度的夥伴一起加入助人的行列。